Себестоимость: 50 юаней за единицу (закупка через байеров)
Финансовое состояние: Личный банковский кредит на развитие бизнеса — 40 000 000 ₽
Проблема: Рост был невозможен без новых кредитов. Проценты съедали всю чистую прибыль

Смена производственной базы: Переход на закрытые фабрики-партнеры, которых нет в открытом доступе. Это позволило снизить себестоимость с 50 до 39 юаней без потери качества и процента выкупа
Согласование кредитного лимита: Вместо дорогих банковских кредитов в России мы открыли клиенту доступ к государственной программе рассрочки платежа под 0%

Годовой оборот: вырос в 5 раз и достиг 1 млрд ₽
Чистая прибыль: в среднем 25 млн ₽ в квартал
Финансовая свобода: личный долг перед банком сокращен с 45 млн до 10 млн ₽ и будет полностью закрыт в ближайший квартал
Текущий статус: личные кредиты полностью заменены на государственный лимит рассрочки до $800 000, что позволяет масштабировать ассортимент без нагрузки на оборотные средства

Проблема: долгий цикл поиска и тестирования новинок (от 3 месяцев на коллекцию)
Барьер: высокая стоимость разработки и пересылки образцов (каждый тест — это минус из прибыли)
Риск: страх застрять с неликвидом из-за высоких минимальных партий на качественных заводах

Мы снизили себестоимость платья до 20–30 юаней, а стоимость изготовления образца — до 120 юаней. Это позволило протестировать 180 моделей без прямых затрат на образцы.
Гибкое производство: за счет нашего объема мы получили условия, недоступные одиночным селлерам — пошив партий от 100 штук на заводах, которые обычно работают только с заказами от 1 000 единиц.
Логистический лимит (4 млн юаней): мы задействовали партнерскую кредитную линию с логистами и государственный лимит рассрочки. Суммарное финансовое плечо для проекта составило 80 млн ₽

Масштаб: с нуля запущены и отгружены в РФ 100 моделей
Цикл производства: сокращен до 15 дней на партию (при стандартном рынке в 30–45 дней)
Качество: процент брака удержан на уровне ниже 2% благодаря сквозному контролю нашими технологами
Финансы: логистическое плечо и кредитный лимит

Источник закупа: оптовые рынки РФ
Цена: на 30–50% выше прямой цены в Китае
Проблема качества: каждая вторая партия — разные лекала, торчащие нити, пересорт
Последствия: низкий процент выкупа на Wildberries, из-за чего товар постоянно возвращается, а логистика съедает до 30–40% маржи
Дополнительные расходы: оплата фулфилмента в РФ за каждую наклейку и проверку (в среднем 20 ₽ за единицу)

Мы внедрили заводской цикл подготовки товара, исключив посредников.
Протокол качества: внедрение стандартов размерной сетки и проверки швов по чек-листам прямо на линии. Это гарантирует, что клиент в РФ получит ровно то, что видел в образце
Маркировка в Китае: мы перенесли оклейку и упаковку под стандарты маркетплейса на фабрику в Китае. Это обнулило затраты на фулфилмент в России и ускорило приемку товара на склад Wildberries
Стабилизация стока: прямой контракт с заводом обеспечил постоянство ткани и лекал. Каждая следующая поставка идентична предыдущей

Себестоимость: сокращена с 150 юней до 50 юней
Процент выкупа: вырос с до 40 % (или увеличился на 15 %)
Затраты на фулфилмент в РФ: обнулены — маркировка и упаковка перенесены в Китай
Стабильность поставок: каждая партия соответствует образцу, брак снижен до 2%